Mars 2026
“Nous avons ainsi pu identifier les leviers et campagnes arrivés à saturation, tout en mettant en lumière des gisements de croissance encore sous-exploités à court et moyen terme.”
Pixmania est un acteur historique du e-commerce spécialisé dans les produits technologiques et électroniques grand public. Dans un environnement fortement concurrentiel et piloté par la performance, les équipes marketing doivent optimiser en permanence l’allocation de leurs budgets d’acquisition afin de maximiser la croissance tout en maîtrisant les coûts.
Le besoin :
Dans un contexte de multiplication des canaux marketing, Pixmania souhaitait améliorer sa compréhension de la contribution réelle de chaque levier à la génération de chiffre d’affaires. L’objectif était de disposer d’une vision plus fiable de la performance afin d’optimiser l’allocation budgétaire et d’identifier de nouveaux relais de croissance.
Méthodologies utilisées :
- Modèles d’attribution Single Touch (STA) et Multi-Touch (MTA)
- MMM (Marketing Mix Modelling)
Les bénéfices apportés :
- Analyse des performances via des modèles d’attribution single-touch et multi-touch
- Mesure de l’incrémentalité du chiffre d’affaires
- Optimisation de l’allocation des budgets marketing
- Identification des leviers arrivés à saturation
- Détection d’opportunités de croissance à court et moyen terme
- Suivi de l’évolution des performances dans le temps
Pourquoi Eulerian fait la différence :
- Complémentarité entre attribution et Marketing Mix Modeling
- Vision stratégique de la performance marketing
- Analyse récurrente permettant le suivi des recommandations
- Accompagnement dans l’optimisation des investissements média
Retour d’expérience sur l’utilisation de la plateforme Eulerian :
« Nous collaborons avec Eulerian depuis maintenant trois ans sur l’ensemble de nos problématiques d’analyse et d’optimisation de nos leviers d’acquisition, en nous appuyant sur des modèles d’attribution single-touch et multi-touch.
Afin d’aller plus loin dans l’analyse de l’incrémentalité de notre chiffre d’affaires et d’optimiser l’allocation de nos budgets, nous avons également mené une étude de Marketing Mix Modeling, qui nous a apporté une lecture complémentaire et stratégique à l’attribution.
Cette analyse a été reconduite à plusieurs reprises, nous permettant de suivre les évolutions dans le temps et de mesurer plus précisément l’impact de nos actions suite aux recommandations issues de la première étude. Nous avons ainsi pu identifier les leviers et campagnes arrivés à saturation, tout en mettant en lumière des gisements de croissance encore sous-exploités à court et moyen terme. »
Claire Menetrier
Directrice Acquisition & Conversion – Pixmania