Comment valoriser la contribution des leviers intervenants au début du cycle de vente ?

Aujourd’hui beaucoup de systèmes d’attribution sont trop simplistes et élisent souvent un seul canal selon la règle du dernier levier payant. Cela a pour effet de limiter l’investissement des e-commerçants sur les leviers prescripteurs de la vente. Pourtant ces canaux alimentent naturellement les sites en nouveaux prospects, qui pourront être transformés en clients par les canaux marketing plus proches de la vente comme le retargeting display, l’email retargeting ou les liens sponsorisés.

 

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